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第5部分（第1页）

“这有个价格体系问题，也有个诚信问题。

如果这一单做到了二千五，甚至三千，那我们其他客户呢？后续如果还要跟商业银行合作呢？如果那样做，会损害公司的信誉和形象，给人乘人之危的感觉，那叫杀鸡取卵。

做企业不是做生意，要讲究长远，稳定，可持续性发展”

天恩说道。

席飞若有所思，点了点头，“我明白了，所以最后还是以我们一惯的价格两千元成交为妥。

对了，天总，你最后问王主任的个人信息，是否有决策权，这对您有什么帮助？”

天恩笑了，有些苦笑，席飞是个聪明勤奋的人，但由于长期在国有企业工作，对很多社会潜规则一时还不能理解。

但是，有些话，天恩始终是说不出口的，他需要席飞自己去理解，去悟。

“你想想，一个快退休的干部，他最关心什么？”

席飞想了想，最后不解的摇了摇头。

“他最关心的是自己最后一班岗站得好不好，而5周年庆典就是他这个主任的最后一班岗。”

天恩只能这样解释。

“所以您就逼他现场签了约？”

席飞问道。

“对，对他来讲，迟早都得签，但对我们来讲，所谓打铁要趁热，任何事情，在没有签定合约之前都会存在变数，所以早签单早安心，早签单早做准备，我们也可以有更充裕的时间将服务做得更好。”

天恩解释道。

“嗯，就跟娶媳妇上床一样，一旦时机成熟就得赶紧办事儿，否则煮熟的鸭子也有可能会飞了。”

席飞颇有同感的补充道，话音刚出口，又似乎觉得不妥，用眼睛的余光怯怯的瞟了瞟陈思敏。

果然，陈思敏脸腾的红了起来，说汤该熟了，立刻起身离开。

席飞的话让天恩也觉得有些唐突，看着陈思敏离去的背影，心里自然又是一番滋味。

第十章　录相带

庆功会看来是成功的。

天恩看到公司员工忙忙碌碌的身影，心里颇有些欣慰。

席飞早早的就拿到了驾照，这回有了车，更是兴奋不已，每天都嚷着要送这个回家，接那个上班。

陈思敏更是春风满面，也变得格外开心，每天早早地下班买上一大堆天恩喜欢吃的东西，早早做好等着天恩回去。

商业银行的大单也让天恩着实兴奋了一阵。

每天都会尽可能早地回到家里，享用陈思敏给自己准备的丰盛可口的晚餐。

“天总，我昨天晚上又去了五月花酒店。

你猜我又看见了谁？”

这天，王强一边开车，一边在卖关子。

“谁？”

天恩心里一惊，自己差点忘记了市台招标的事情。

“梅子！”

“和谁？”

“还能有谁。”