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第13部分（第1页）

来宣传我们的产品，要是您采购我们的产品，您公司的名字就会出现在我们广告之中。

去年，我们的宣传大获成功。

下周我带着产品，去与您见面详谈，好吗？

（很多大顾客虽然把当个季度或当月的预算花完，但还是会在手头上留有一笔备用资金，特殊情况下还是可以动用的。

当然，要让他们掏出那些钱，你的话必须说到对方的心坎里。

）

例二：

顾客：这个月我非常忙，真的没有时间见你。

业务员卡卡：正因为您忙，所以才需要见我呀，因为我有一个办法，能够让您每天节约一个小时，而且还不会增加您的费用。

今天下午咱们能见见面吗？当然，明天早晨可能也不错。

（通常，除非他们的日程的确排得很满了，否则，你还是会获得见面的机会的。

）

例三：

决策者：王先生，真抱歉，由于我刚刚接手这个部门的采购工作，现在还不能联系新的供货商，请你下个季度再与我们联系吧，好吗？

业务员：张经理，您刚刚接手这项工作，我完全能够理解您的困难。

我知道您一定要先联系原有的供货商的。

我只是有一些请求，让您花一点点时间，了解到一个信息，那就是我们现在有一批新式的丝绸头巾，由著名的设计师特意为我们设计的。

我们在法德意英西等国家的时装杂志上都刊登了广告，而且，我们的产品在欧洲销路很好。

如果您有时间，我们热情欢迎您的光临。

当然，为了节约您的时间，我建议明天与您约见一下，具体面谈，我带上样品，让您看看是否适合您的部门。

（新上任的负责人一般都比较谨慎。

他必须首先了解市场行情，再与供货商联系打交道。

他会尽可能吸取前任的教训，也会尽可能地与提供畅销产品的供货商联系，并巩固关系。

）

例四：

业务员：您好，请问您有没有兴趣知道一种有效的方法，它能够提高您30—50％的营业额？

顾客：当然。

你现在给我介绍介绍吧。

业务员：电话里很难讲得清楚，能面谈吗？只占用你10钟时间。

（现在的人都很忙，只有你让对方觉得见你能为其带来好处，而且还不占用太多时间，你才会获得见面的机会。

）

无忧的总统

美国前总统卡特在南方时，曾虔诚地接受过基督教的洗礼。

由于这段经历，记者们常常喜欢让他就道德问题发表看法，其中不乏一些不太礼貌的难题。