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第34章 版权买断（第2页）

这就考验分析和预判能力了。

《早安湖城》的最终销售数字决定了盈利平衡点。

蔡总很爽快的点头说，“嗯，可以，你和商务一起去谈吧，你准备开什么价？”

刘振荣没有直接回答数字，斟酌着说：

“这家公司是专业音乐机构，虽然是初创小公司，但运营推广能力很强，他们从三个渠道在推广，分别是

学生圈层、粉丝圈层和抖音平台，有专业团队在运作。

“嗯，”

蔡总监明白刘振荣的潜台词，想花小钱买断不太可能的意思，问：“歌手粉丝有多少？”

“我查过，YY直播的九十多万，”

刘振荣回答，“抖音的推广刚开始，效果还不错。”

蔡总带着一丝不屑，晒道：“抖音也能推音乐？有转化率吗？”

“有肯定有，但不知道效率高不高，他们搞了个原创音乐人计划，野心大的很，”

刘振荣笑着说。

“哼，想做宣发平台呗，我看他们思路比较混乱，什么都要做，摸不清发展方向，”

蔡总摇头，显然看不起抖音。

目前的抖音太弱小，DAU估计只有企鹅音乐的十分之一。

刘振荣把话题拉回来：“我根据数据模型分析《早安湖城》的最终销售数字在600万左右，我打算用80万的价格去谈。”

如果销售600万，思雨文化和企鹅将各分到300万。

如果80万拿下版权，企鹅将多赚220万，能从600万的销售额里总共到手520万。

相当于把思雨文化的300万分红变成了80万版权买断。

在音乐、网文领域，版权操作的利润空间大到可怕，就是这个意思。

不管是企鹅、网抑、极点还是洋柿子，都是版权操作的高手。

刘大大《三体》的版权，第一次只卖了10万。

购买者捂着手里，过了九年，卖了1.2亿，挣了1200倍。

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相对而言，刘振荣算比较良心的。

他主要是发现思雨文化是专业机构，才不敢开黑口。

如果是原创小音乐人，他敢开十万。

小音乐人在不了解歌曲潜力的情况下，抱着落袋为安的思想，很有可能同意。

“八十......”

蔡总口里反复念叨着，思考片刻后说，“这个价格很高啊，按去年的买断价排名，能排到前五吧？”

“能，”

刘振荣点头：“我和这家公司老板聊过，他对这首歌期望很大，信心很足，所以价格低了我估计......”

蔡总抬手，打断了他的话，“我明白你的意思，按你的价格去谈吧，如果真能到600万销售，开到100万也行。”

刘振荣神情振奋的回答，“好！

我马上和他家联系。”

蔡总点着数据分析表的曲线图说：“抓紧时间，我看这个趋势涨的比较猛，拖的越久越难。”

拖的越久，销售前景越明朗，信息差越小，思雨文化可能就会“悟”