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第76章 青海（第1页）

杜玫八月底之前入场，9月起是珠宝行业的销售旺季。

9月份一个月，在商场的那八个柜台做了不到3万生意，在机场的两个柜台倒是做了五万生意，但是机场的扣点要远比商场更高，于是杜玫两处都亏得她找不到北。

张子淳和高平江却非常高兴。

他们本来以为第一个月能做几千元的营业额就算不错了。

两人分析了一下，觉得主要还是款式和价位对路，杜玫的货款式符合都市年轻白领女性的审美，价钱又偏低，所以走得快。

高平江说：“必须严格控制价格，小件控制在5000以下，大的挂件控制在15000以下，最多不能超过2万。”

接下来的几个月果然营业额直线上升，两处每个月都在10万以上，一月份后居然两处都能持平还略有盈余。

张子淳跟高平江都非常兴奋，入场三个多月能扭亏为盈，算是神速了。

高平江对杜枚说：“客户买过一次，就表示她们认可你的风格，同时也会记住你的品牌。

你现在已经在积累你的客户了，今后肯定会越来越好。

我说过你能做大，果然没错。”

春节一过，徐航就到各个商场去跑柜台，跟几家商场谈妥，只要有人撤柜，就让瑰石进场，而机场那边则答应在三个航站楼都给瑰石一个单独的小门面，至少可以摆上一圈六个柜台。

扩张的势头如火如荼，几个股东却愁眉不展，头疼欲裂——4个人遇到了最棘手，最无法解决的问题：原料紧缺。

杜枚公司的产品80%以上是金镶和田玉，每个月的销售总额中95%以上是金镶和田玉。

和田玉是杜枚接触时间最长，感悟最深的原料。

别的品种，像翡翠，都来自那块开出的料，因为几乎都是高档料，一个月就能卖出一点冰糯种的货，其他的满绿镯子戒面之类，几乎纹丝不动。

杜枚现在对珠宝行有价无市有了最切肤的感受，

杜玫还有点零星的彩宝，珍珠啥的，但是都不成气候，而且高平江也认为兴之所至设计点别的虽然不错，但是每个公司都应该由自己的主打产品，这样才能给顾客留下一个深刻的印象，尤其是现在公司刚起步，特色更显重要。

所以高平江建议杜玫主要就做和田玉，而且是和田玉中的白玉。

杜玫所有的原料都来自和玉公司的边角料，张子淳早就不往外批发边角料了，并且叫苏州上海把边角料统统发往北京，但是他手里边角料十分有限，杜玫进商场4个月用完了和玉公司所有的积攒。

张子淳开始打算从市面上为杜枚购入和田玉，但是市面上料价实在太过高昂，平均一克和田玉要卖1500元，价钱是黄金好几倍。

如果从市面购入，高平江规定的最高限价就要维持不住。

即使不考虑价格原因，杜玫需要的一级白料的碎料本来就极少极少，而且今后会越来越少.......

高平江再三思考后，说：“用一级青海料代替和田玉。

杜枚的产品特征是洁白细腻，因为都是镶嵌过的，对油润度的要求不像玉石雕刻那么高。

青海料能满足她的需求。

而且即使这样，我们的用料也比别的大牌好，他们一般都用俄料甚至韩料，颗粒粗不说，颜色也不行。”

杜玫开始用青海料设计产品，反而觉得比更得心应手，因为青海料质地较白而且透明，能做出更轻盈灵动的产品，而且青海料质地相对比和田玉脆，镶嵌时容易破裂，这样就增加了加工的难度，市面上如果想要仿制的话，要么代价太高，要么粗糙不堪，这就保障了她产品的独特性。

但是自从奥运会后，无论是新疆和田玉还是青海料都暴涨，尤其是青海料，忽然间名声大噪，去年一年里面，价格暴涨，目前已经到达两万一公斤。

高平江和张子淳核算后，发现利润越来越微薄，即使现在勉强能撑下去，也非长久之计。

春节后，杜玫公司飞速扩张提上了日程，四个人被原料紧缺压得喘不过气来。