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第16部分（第1页）

岁末岁初间，中关村捷报频传。

联想成了记者追逐的对象，风头盖过四通和长城。

幻灯片、录像片、报纸文章、电视镜头，大会上的旗帜、花篮、政府官员的赞扬，全都集中到柳传志的案头。

他有些激动，忍不住提笔给公司员工写信。

此信至今仍然保存在公司档案中，作为证据，展现着那个伟大的历史转折点。

他写道：〃一场大仗终于打完了。

这是联想有重要意义的一次战役。

这个战役又是我们整个大战役的前哨战。

〃

既然只是〃前哨战〃，就意味着大头儿还在后面。

在那个求战心切的年代里，中关村肩负全国的希望。

这个旧时代的技术殿堂和新时代的商业大厦，现在成了民族精神的圣地，象征着中国崛起。

可是还有一件事情，叫所有人放心不下，那就是柳传志和倪光南的那个分裂之家。

人们倾向于把他们的分歧归结为〃技工贸〃和〃贸工技〃之争，直到今天还是这样看的。

其实这件事情如果能够成为焦点，令无数人激动不安，那也是因为它触动了中关村乃至整个中国发展道路的痛处。

我们在保存至今的档案中可以看到，柳传志在很长时间里一直用〃技工贸〃来表述公司发展道路，说得头头是道。

直到1995年夏天，他在公司内部会议上第一次把〃技工贸〃改成了〃贸工技〃。

一开始，人们都以为他是随便说说的，没有注意。

他们对于柳传志和倪光南的争执还一无所知，也没有看出柳传志的脑子里当时装满了需要进行辩论的事。

他正在盘算怎样面对倪光南的迎合世情人心的观点，说服中关村乃至整个国家：〃一定要盯住市场，不能只注重技术攻关。

在这个问题上只讲民族感情是没有用的。

〃

问题的核心很容易被理解为，〃技术〃和〃贸易〃哪一个更重要？进而还可以引伸出第二个问题：倪光南和柳传志哪一个对计算机产业的贡献更重要？有人直截了当地指出，这是柳传志在试图摆脱倪光南的影响。

但是柳传志说，他的转变并不包含个人恩怨。

他也不认为这是一个〃谁先谁后〃、〃孰重孰轻〃的问题。

事实上，1993年冬季以来，公司的研发中心就让他头疼，这个中心一直沉浸在技术至上的气氛之中，把公司利润的40％花光了，可是他们的成果很少能够变成产品。

〃这个事让我琢磨了很长时间，〃柳传志说，〃后来得出一个结论：不把销售渠道理顺，再好的技术也是不行的。

〃

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第52节：分裂之家（8）

倪光南毫无疑问是主张〃技工贸〃的。

他是一个技术完美主义者，坚信〃联想是典型的依靠技术储备发展起来的公司〃。

他的手上有个最有力的证据，就是〃联想式汉卡〃。

公司内部的多数员工支持柳传志，但在公司之外似乎聚集着对倪光南的同情。