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第13部分（第1页）

这个检查点的最佳例证，请你参考“我的智利公关案”

。

第三检查点：“应酬频率”

要注意

有一句流行语可以引用，一听就明白：“黏，又不要太黏。”

大家都去黏的时候，向后退。

大家都黏完了之后，不必黏。

大家都不黏的时候，快去黏。

大家不愿黏的时候，黏黏看。

赚钱术之三：人观（2）

和什么人需要应酬？多久一次？一次多久？什么形式？什么内容？什么姿态？什么角色？什么目的？什么意义？付不付帐？请不请客？送不送礼？与谁同往？穿什么？说什么？做什么？16个问号，你一定要答得出来，才需要去应酬。

不懂得如何恰当应酬的人，赚不到钱。

第四检查点：“人脉存折”

要备份

有形的文字记录、计算机档案、日积月累的工作最怕遗失：像是我遗失了文稿这种事，千万别发生！

钱买不回来的东西，才是最大的损失。

所以有形硬件的备份是极其重要的。

别太相信电脑，根据我多年使用电脑、PDA、手机等等电子产品的经验，最可靠而方便的还是一支笔加上一本记事簿。

了不起就是电子产品也用，网络硬盘也用，外接硬盘也用，也定期烧成只读光盘，还加上两份手抄本。

对于你辛苦累积的“人脉存折”

来说，还有更重要的备份工作，是无形的备份：储备人选。

朋友不能独沽一味，要“有交无类”

。

对于同类型的人脉，更要未雨绸缪、有备无患。

任何一个项目的资源，都要有备用的对象。

像是开车不能没带备用胎，球赛一定要有候补球员，这是一样的道理。

这里面有一个很重要的事情，人脉，说是“脉”

，指的是你与他们之间的联系脉络，不是指他们彼此之间的互通有无！

也就是说，只能“合纵”

，不可以“连横”

！

资源与资源之间要保持距离，千万别动不动就把自己的所有资源齐聚一堂，让他们互相串连照会……这就像堆骨牌一样，一张一张接着排放，一倒下就像水银泻地，不可收拾！

人脉最好互相不认识，也就保持老死没往来。

一个场合只出现一路人马，一个案子只动用一方资源！

赚钱、借钱的原则都一样，保密防谍，人人有责啊！

想要赚钱的消息不走漏，借钱的风声不散播……唯有靠聪明的“人脉区隔”