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第16部分（第1页）

ontribution）。

折现后贡献（discotmted　contribution）这一列所显示的是每一年度的净贡献数额，以每年15％的折现率进行折现的净现值（net　presentvalue）。

最后一列则是随着时间推进，新产品逐年累积的现金流量。

在进入产品原型开发阶段之前，有一个很重要的步骤就是，必须再次审视那些最初用来评估原始产品提案的问题，以确认这个项目是否还具有值得继续推动的吸引力。

如果综合所有收集到的新信息，发现这个项目已经无法通过最初用来过滤创意的那些问题，这个新产品可能就需要加以修正或撤消。

这很可能是在企业作出另一个“是否继续”

的决策之前，一个非常关键的里程碑。

原型开发

如果你提案的产品通过了概念测试与评估，它就可以继续交由研发及（或）工程部门来开发出一个具体的产品。

直到目前为止，这项产品都还停留在口头说明或是初步的实体模型，现在它必须转换成一个技术上可行的产品。

这并不代表营销部门（或产品经理）将不再参与，相反，产品经理的工作是要确保产品概念所代表的核心优点，在这个发展过程中不至于漏失，而营销计划、商品名称及其他新产品成功的重要因素也都能持续进展。

这也正是为什么团队合作是如此重要的原因。

产品原型开发出来以后，就应该施以严格的功能性测试和顾客测试。

功能性测试将分别在实验室及实地情境中进行，以确保产品的安全性和可靠性（和设计目标表现一致）。

顾客测试则用来确认设计的方向是恰当的。

市场测试、内部测试及p测试等，都是可以在这个阶段进行的各种测试。

有些制造商会建立巨大的机械装置，来模拟新产品未来可能碰到的（几乎是）任何折磨。

例如，一辆车驶进克莱斯勒的气候控制实验室（climate…control　lab），任由机器驾驶人把它带去烤焦或接受冰雪风暴的洗礼。

婴儿食品商嘉宝（Gerber）则是在它的未来消费者一出生就雇用他们（两种性别都有），在热心的父母协助下，构成一个由2500各成员组成的测试小组——直到他们3岁为止。

苹果电脑为了向顾客证明它的新款笔记本电脑Power　Books多有威力，竟然对该产品极尽侮辱之能事——包括用百事可乐（Pepsi）浸泡、涂满奶油、模拟在汽车内的颠簸状况、用烤箱以超过摄氏60度的温度烘烤等等。

进行β测试的场所挑选是否适当，对产品上市的成功与否有很大影响。

原因很多：第一，经过挑选的企业或个人应该有充足的知识能透彻地测试新产品，并且鉴别出新产品的潜在问题或改善方向。

第二，他们在新产品上市时应该具有参考价值，可以当做顾客成功使用案例的宣传故事。

第三，他们和各地销售人员与企业之间应该有良好的关系，才能忍受万一这个产品失败，而不致对企业造成长期的损害。

在这个阶段应该进行评估的问题包括：产品原型的使用性是否一如预期？是否合乎规格？有满足顾客的需求吗？是否预期到任何生产上的问题？可以在一段合理的期限内及可接受的成本内解决它吗？生产程序是否已经定案？进度是否如期？成本确认了吗？原料是否已下单订购？上市的营销准备完成了吗？是否还有一些微幅的修正可以改进产品或其价值，而且不致对整个项目产生不利的影响？还得进行重大改变，此项目因将要延期完成？

如果上述问题的答案都是正面的，那就应该冻结产品规格，并请产品审查委员会批准。

接下来，新产品项目就可以进人下一个阶段——试销。

试　销

试销（prelaunch）是指在产品进入商品化之前的一段期限。

此时产品经理必须确认，产品推出市场的所有准备工作皆已完成，这些工作包括：确认所有的经销商及他们所需要的相关信息；建立顾客服务系统以便处理产品询问及满足订单需求；技术支援人力可能需要特别加以培训；需要事前提醒分销渠道有关拟上市商品或服务的特殊要求。

同时，也可以考虑进行市场测试或模拟测试（simulated　market　test），据此确定有关上市的整体营销策略（不只是产品本身）是否都已完备。

先前各种有关产品使用方面的检测应该已经确定该产品的可行性，但是恐怕还不足以让你掌握进入市场的最佳上市模式。

市场测试则有助于探询该产品的定价是否适当，所运用的广告是否传递了适当的产品信息，以及所选择的分销策略是否恰当。

老实说，市场测试相当耗时且所费不菲，因此，只有当“未进行市场测试便直接安排产品上市将会冒很高的风险”

时，才值得实行。