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第12部分（第1页）

自己的短处。

这是一种学习战略。

要学会站在巨人的肩上！”

问：“我对学习战略这个说法很感兴趣，请你谈一下这个战略？”

答：“因为麦当劳是全球快餐巨无霸，我要挑战他，无疑就给自己、给企业增加了巨大压力。

就像大庆人说的那样：人无压力轻飘飘，井无压力不出油。

企业有了压力，企业就有了动力。

我称这个战略叫‘学习战略’。

我概括了三句话：第一句：挑战就是学习；第二句：就是自我挑战；第三句，也是最重要的一句：挑战就是扬弃。

具体说，就是吸取麦当劳的优势来补红高粱的劣势；扬弃麦当劳的劣势，发扬红高粱的优势！”

。

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“比附效应”

与“互补营销原理”

直到现在，我也不太明白“比附效应”

的确切含义是什么。

由于记者在报道“红高粱挑战麦当劳”

中，经常用到“比附效应”

这个名词，让我颇感时髦、新颖，就想搞清楚它真正的意思，查阅了一些资料，也没有找到这个词。

现在，我只好来个“望词生意”

了。

我记得我的律师朋友窦柏林有一个很幽默的说法：“什么叫有学问？什么叫专家？就是把那些大家都知道的道理，用让你听不懂的方式表述出来，这就叫有学问，这就是专家。”

要以老窦的观点看，“比附效应”

通俗一点说，可能就是“拉大旗做虎皮”

或“狐假虎威”

的意思。

不管怎么解释，反正我在经营红高粱快餐过程中有了一个过去没有考虑到的，甚至跟原来的想法完全相反的新发现：麦当劳餐厅能给我增加12％的营业额。

这个发现，跟我原来的想法完全是相反的。

当初，我把红高粱餐厅开在麦当劳旁边，完全是出于品牌经营的考虑。

我一向认为，在麦当劳旁边开店，最大的缺点就是麦当劳会把生意拉走，从而会影响到红高粱的收入。

可王府井红高粱的经营实践，却告诉我完全相反的结论。

1998年时，王府井那家全球最大的麦当劳分店停业了，麦当劳要搬迁了，说实在的，这对我来讲是个“利好”

消息，大有“老虎不在家，猴子称霸王”

的侥幸心理。

我心想，这个月的销售收入肯定能提高几个百分点。